【暴露】住宅営業マンが絶対に言わない本当の話｜契約前に知るべき裏側

こんばんは、かおり木工房そうのです。

天気予報通り、夕方まで雨が降らなかったので

小学校の運動会も無事に開催されました。

毎年暑い中行われていましたが、

曇りで風もあった為半袖では肌寒く感じました。

「今決めていただければ、キャンペーン価格が適用されます！」

「他社と比べて、うちは標準仕様でここまでできます！」

住宅展示場や見学会でこんな営業トークを

受けた経験、ありませんか？

でもちょっと待ってください。

実はその裏には、営業マンが口に出せない本当の事情が

隠されていることが少なくありません。

今日は、実際に家を建てた人たちが後から気づいた

「先に聞いておきたかった！」という住宅営業の裏側3選を

お伝えします。

１「標準仕様」は会社によって別モノです

「うちは標準で⚫️⚫️がつきますよ！」という営業トーク。

これはいかにもお得そうに聞こえますが、実際には…

・他社ではオプションだった照明が標準に

・でも構造や断熱の肝心な部分が削られていた

・標準キッチンといっても、選べる幅が極端に狭い

つまり、「標準仕様＝安心」ではなく、

どこにコストをかけて、どこを落としているかを

見極める必要があります。

ポイント：標準仕様書を項目ごとに他社と比較するのが本当の比較

２「今だけ」は本当か？キャンペーントークの裏側

「今月中の契約で100万円引きになります！」

「この週末だけのキャンペーンです！」

こうした今決めないと損するトーク、

よく聞きますよね。

でも実際には…

・来月も同じキャンペーンをやっている

・「100万円引き」の前提価格が最初から高く設定されている

・決算月、ノルマ月にだけ出る数字合わせの割引

ポイント：焦って契約急がせる営業には要注意

冷静な判断こそ、本当に得する近道です。

３「会社の売りやすい家」が提案されていることも

お客様の要望に合わせて…と見せかけて、

実は「会社が標準化していて作りやすいプラン」を

提案しているケースも。

・間取りがなぜかパターン化している

・細かな変更は「それはできませんね」と却下される

・担当が話している内容に一貫性がない、調整力がない

これは営業が「柔軟性がない会社である」か、

あるいは「今月の契約優先で、手間を省いている」

可能性があります。

ポイント：聞き上手な営業は、実は売りたい方向に

上手に誘導していることが多い。

契約前にチェックすべき真実チェックリスト

・標準仕様の「断熱材」「窓」「基礎」「気密性」は？

・提案された間取りは「なぜこの形なのか？」説明されたか？

・営業担当の回答が「毎回変わらないか？」チェック

・「今だけ」や「他社より安い」には、理由と根拠を求めよう

営業トークは半分だけ信じて、残りは自分で調べる

・住宅営業の言葉は悪気があるわけではない

・でも「契約を取るための言葉」であることは確か

・本当に後悔しないためには、言われなかったことに

目を向ける力が必要です。

営業トークの「裏」を一緒に読み解きます

香り木工房では、他社で提示された見積書や間取り図を

裏読みする無料診断を行なっています。

・これって本当に安いの？

・この間取り、何か見落としはない？

・担当の対応に不安がある．．．

という方、ぜひご相談ください。

家を建てる前に賢くなるお手伝いを

いたします！

それでは、また。

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